ALE CABRAL

Con más de 20 años de experiencia trabajando en Corporaciones, cientos de horas de entrenamiento y objetivos de ventas cumplidos he aprendido algo muy simple: nunca se sabe todo y uno siempre está a tiempo de aprender algo nuevo. 

Por ello creo que la mejor inversión que una empresa puede hacer es en la educación de sus empleados, en el entrenamiento de sus fuerzas de ventas y en desarrollo de las herramientas para llevar adelante esta tarea. 

Mi pasión y compromiso es ayudar a las empresas y a los profesionales a lograrlo.

EXPERIENCIA

Lic. en Comunicación Social con 20 años en Tecnología, 10 años liderando equipos comerciales, desde marketing hasta ventas.

PASIÓN

Aprender y enseñar nuevas maneras de ayudar a nuestros clientes, vendedores y líderes de la industria a superarse.

INNOVACIÓN

Las nuevas tecnologías han transformado el negocio, sin embargo los desafíos son los mismos. Adoptando la transformación propongo otra manera de resolverlos.

MOTIVACIÓN

Aprender todos los días algo nuevo, convertirme en un mejor lider y compartir el conocimiento para devolver parte lo que he ganado.

¿Qué es
SOCIAL SELLING?

Es una metodología de ventas que busca conectar la información que sus clientes necesitan y sus necesidades, con su equipo comercial de una manera simple: construyendo su marca personal y desarrollando sus prácticas de uso de redes sociales como Linkedin y Twitter.

Los cuatro pilares
del Social Selling

Desarrollo
de Marca
Personal

La herramienta #1 en ventas: la marca del vendedor. Su reputación depende de su verosimilitud como socio de negocios de sus clientes.

Desarrollo
de su Red
de Contactos

Con el auge de las redes sociales la “sobre-conexión” se ha convertido en un estándar: todos estamos conectados a personas…

Incremento de su Participación on-line

El tercer paso y uno de los más relevantes, que lleva necesariamente a sus vendedores a realizar acciones concretas y …

Relacionamiento

Todo vendedor sabe que cuanto más complicada la solución, o el servicio o producto que vende, debe hablar con más personas. Cuanto más largo o complejo es el proceso …

SERVICIOS

Entrenamientos para fuerzas de ventas

Tipo: Presencial – Taller
Duración: 12 horas
Mínimo: 6 participantes

RESUMEN
Se trata de un módulo completo de Social Selling para entrenar a su fuerza comercial, mediante el cual se desarrollará el concepto propio de la metodología y sus pilares. Cada participante deberá contar un perfil activo de LinkedIn sobre el que se trabajará durante todo el taller. Cada uno de ellos terminará la jornada con un perfil mejorado y con acciones claras para desarrollar como seguimiento a los conocimientos impartidos durante el entrenamiento.

Tipo: Presencial – Taller
Duración: 4 horas
Mínimo: 4 participantes

RESUMEN
Siendo uno de los principales pilares de #SocialSelling, el desarrollo de la Marca Personal es una de las herramientas más importantes para comenzar a trabajar con esta metodología. Cada participante deberá contar un perfil activo de LinkedIn sobre el que se trabajará durante todo el taller. Se revisarán todos los perfiles y se trabajará en la adaptación y mejora de los mismos para adecuarse a las ventas sociales. A partir de la generación de una marca personal adecuada se trabajará en la gestión de la red de contactos de cada vendedor y técnicas para ampliarla y mejorarla.

Tipo: Presencial – Taller
Duración: 6 horas
Mínimo: 4 participantes

RESUMEN
Con una marca personal fuerte y una red de contactos activa, la estrategia adecuada de interacción ayuda a lograr lo que todo vendedor necesita: relaciones fuertes, basadas en la credibilidad y la confianza. Cada participante deberá contar un perfil activo de LinkedIn sobre el que se trabajará durante todo el talle. Este taller busca desarrollar criterios para que cada vendedor desarrolle su propia estrategia de interacción con sus clientes y prospectos, a través de contenidos y acciones en redes sociales.

Coaching para Ventas

Tipo: Presencial – Remoto (Skype)
Duración: A demanda
Cantidad de participantes: 1 por sesión

RESUMEN
La adopción de cualquier metodología nueva y la inclusión de sus herramientas en el arsenal de cada vendedor lleva tiempo y esfuerzo. El acompañamiento durante las primeras semanas de adopción permite a sus vendedores comprender e implementar más rápidamente sus técnicas, y sacarle provecho rápidamente a su programa de Social Selling.

Tipo: Presencial – Remoto (Skype)
Duración: A demanda
Cantidad de participantes: 1 por sesión

RESUMEN
Uno de los desafíos más grandes para cualquier gerente de ventas es la adopción apropiada de una nueva metodología de trabajo, lo cual implica un cambio en el ritmo y las métricas base del mismo. Estas sesiones se desarrollan en privado para que cada gerente pueda evacuar sus dudas y desarrollar su propia estrategia de Social Selling para ayudar a su equipo de ventas.

Adopción e implementación de Social Selling

Tipo: Presencial 
Duración: A demanda

Resumen:
Para maximizar el uso y los resultados que Social Selling puede brindar a sus equipos comerciales, es necesaria la adopción de la metodología. La implementación de un programa de adopción permitirá a sus equipos sacar el máximo provecho de la metodología, obteniendo resultados medibles más rápidamente y afectando su operación general, modificando su cultura de trabajo positivamente.

Contáctenos

+54.11.5049.8504

infoalecabral.com

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